与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力。
如果想正确运用短缺原理提供的捷径，关键是要在自然发生的真实短缺和有心者虚构的短缺之间划清界限。
- 数量有限
数量有限的信息有时候是真的，有时候则完全是伪造的。当我们意识到物品的稀缺性时，很容易落入圈套，轻易许下承诺。
- 时间有限
短缺原理起作用的原因
利用我们想走捷径的愿望
当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己一部分自由。当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。
人类一生中都表现出一种对限制我们自由的行为加以抵抗的强烈倾向。
当某种东西变得比较少、我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更强烈的欲望。为了解释这种强烈的欲望，我们开始赋予这种东西一些臆想出来的优良品质。
当有些人的观点不堪一击或不得人心时，如果他们巧妙地使他们的观点受到查禁，很可能人们便会转而支持他们的立场。
要让一条信息身价百倍，并不一定要查禁它，只要让它变得稀少难得就可以了。如果我们觉得某条信息不可多得，这条信息对我们就会更有说服力。
短缺的变体
当供应由充足变为短缺时，人们会产生比一直短缺时更积极的正面反应。
这种短缺正是造成政治动荡和暴乱的主要原因。
我们不仅在某种东西变得短缺时更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更强烈。
保护我们自己
有时候，人们的满足感不是来自于对短缺商品的体验，而是对它的占有。
把冲动当作一种提示，以此来把敌对的力量转化成对我们有利的因素。也就是说，不依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号。如果我们能捕捉这种冲动信号，我们就知道有人正使用基于短缺原理的策略，因此要提高警惕。
问自己“我们为什么想要这件东西？”短缺的东西不会仅仅因为供应有限，就吃起来、感觉起来、听起来、驾驶起来或用起来更好一点。如果我们的目的是拥有它，那么我们就应该根据它的短缺程度来决定它的价格。如果我们是为了它的功能，就应该了解这个东西不管供应有限还是充足，它的功能是一样的。