在介绍自己的信息之前，会努力让听众对其产生共情。

最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。

我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。

• 注意力 先发影响力第一大武器

• 联想 先发影响力第二大武器

• 联盟 影响力第七大武器