大脑的动作从根本上源自联想。
运用语言的主要目的是将听众的注意力引导到现实的某一点上。一旦完成，听众对这一关注点的联想就将占据上风，从而左右人的反应。
语言主要是影响机制，是诱导信息接受方认同概念，或根据它做出行动的手段。
措辞的力量
想要说服别人的人，不应当把信任寄托在正确的论点上，而应该寄托在正确的措辞上。————约瑟夫·康拉德
比喻引发的联想
如果你想改变世界，那就改变比喻吧。————约瑟夫·坎贝尔
一旦联系建立起来，不用语言（使用其他感官）也可以触发比喻的力量。
内隐自大：人们重视与自我存在关联的人或东西的整体趋势。
谈判的关键：使用对方的语言（这一点使用上需要谨慎，如果被对方发觉是不懂装懂，就会有反效果）
轻松实现某事，会以一种特定的方式跟极大的积极性挂钩。如果我们流利地掌握了某件事，可以毫不费力地迅速想象或者处理它，那么我们不光会更喜欢它，也会认为它更可靠、更值得做。
韵律的流畅能提高说服力。
观察者对五官容易辨识、名字发音容易的人或东西有更大的好感。
个人意义感，即生活的意义和方向，源自对事物之间可靠关联的体验。