心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。
当我们接触到一个特定概念时，与这个概念密切相关的概念就在我们的头脑里享受到了特权瞬间，获得了无关概念无法匹敌的影响力。
原因：
一旦“开关”概念抓住了我们的注意力，与之密切相关的次要概念也进入意识范围，极大提高我们注意到这些相关概念并做出回应的概率。相关概念在意识里的地位提升之后，会有更大的能力影响感知、引导思路、控制动机，从而改变行为。
与此同时，与“开关”概念无关的概念在意识里遭到抑制，抓住注意力、获得影响力的机会变小。
先发影响力适用范围三个问题
适用年龄
所有产生意识的年龄段，但对于成年人的反应有着更大、更自动的影响。
关联度强度
“开关”概念与相关概念之间的联系强度，决定了先发影响力效果的力度。因此，想要借助先发影响力促使人采取行动，应该找一个跟该行动有着强烈正相关的概念，在请求协助之前把这个概念融入信息接受方的脑子里。比如要想让人出手相助，要向对方呈现“站在一起”的概念。
关联是可以创建的
概念之间的有效联系，不必根植于普遍现实。联系是可以创建出来的。
只要让人感觉概念之间存在某种直接联系，展示前者就能为与后者相关的行动做准备。
实施方法
尽管意图很重要，但光是意图本身还不足以让我们采取必要步骤去实现目标。
有一种策略性自我陈述能够通过先发影响力克服这些问题。
“如果……那么……”计划
能帮助我们做好准备工作，在能够推进目标的环境下预设线索，继而在这些与目标一致的线索激发下采取恰当行动，从而达成目标。
先发影响力失效的三种方法
简单的提醒
重新引导注意力的做法，往往能让人即刻进行大规模调整。
在做决定前，我们应该先问问自己，是什么让我们感觉愉快或受到鼓舞的。
当人们意识到自己可能受了不良偏差的影响，且有动机也有能力采取纠正步骤时，就很可能会进行纠正。
过于明显的意图
深入的思考
跟选择熟悉、精美、便于获取的选项相比，进行深入分析需要投入更多的时间和精力，以及更强的动力。因此，它对我们决策的影响，会受到做出决策时的现实条件的限制。如果没有足够的时间、能力和意愿去认真思考各个选项，就无法深入审视。如果没有足够的时间、能力和意愿去认真思考各个选项，就无法深入审视。
如果我们不具备恰当思考的能力，比如在太过疲惫时，就无法对利弊进行全面评估，矫正日后有可能后悔的情绪性选择。