突出的东西就是重要的东西

凡是把注意力往自己身上引的事情，才能让旁观者高估其重要性。

生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它。

议程设置理论：媒体对所选主题和事实做更多的报道，略过其他的主题和事实。这种大面积报道让观众对特定主题投入了更多的关注。观众在接受某一立场时，会认为这些得到了媒体大肆报道的主题，正是最需要考虑的事情。

能够巧妙把受众的大量注意力引导到一个提议中最有利特点上的说服者，就是成功的先发型说客。他的说服行之有效，不仅仅在于使用了以关注度为基础的方法，让受众全面地考虑该特点，更在于他在受众考虑该特点之前，就为该特点赋予了夸张的意义。

注意力的三种定向滑道

• 管理背景信息

  只要用户没有有意识地加工广告信息，就不会将这些信息识别为乏味或不靠谱的。

背景信息既能引导也能分散注意焦点。

• 引导单方面积极评价

  新闻报道并没胡告诉人们怎样去想，而是告诉人们去想些什么主题。只有当一个想法本身具有可取之处时，将注意力引导到它身上的手法才能成功。

  要安排客户把注意力放在这件好的东西上，而不是对手同样不错的替代品上，不要让客户去比较，让他们无视竞争对手。

  考虑某一个决策失败的后果能帮助摆脱决策偏差，提高效率。

• 关注点的选择性转移

  当人们在心理上与某件事或某个环境更接近时，会更关注于事情是“怎样的”，而非事情“为什么”会这样。