在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。
要想发挥更大的效力，沟通者不光要在自己的信息里强调权威观点，还要在传递信息之前的那个瞬间强调权威性。通过这种先发影响方式，受众会对信息里将要出现的权威证据更敏感，从而更有可能关注到它，赋予其重要意义，从而受其影响。
互惠
提供资源或好意被接受或回报的特点：
为了优化回报，我们最初赠予的东西在对方看来应该是有意义的、出乎意料的、量身定制的。
喜好
有两种创造正性情感的方式最受关注：强调相似之处，并善于恭维。它们都能提高喜好和顺从。
别人不在乎你到底懂多少，除非他们知道你有多在乎。
社会认同
知道同类的许多其他人会以某种方式做出反应后，这种反应在我们眼里，不管是在道德上还是实践上，都变得更有效、更正确了。从道德维度上，看到某行为出现频率高的证据，就能提升我们对其道德正当性的判断。
权威
信息的发送渠道就是消息本身的一种间接形式，它影响着接受方对内容的感受。信使即信息。
如果有一种素质是我们最希望在互动者身上看到的，就是可信赖感。在着重于说服的互动当中，我们希望信任沟通者对信息的介绍是诚实、公正的，也就是说，他在努力准确地描绘事实，而非贪图自利。
让人感觉到值得信赖，是提升自身影响力的有效途径。
如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。
如果优点不光能在利弊权衡中增加积极面，还能暗示弱点无关紧要，那么，先抑后扬的手法就能发挥出最佳的效果。
要最大限度地发挥影响力，不光应该借用弱点增强后续主张的可信度，还应借用后续主张来消解弱点。
稀缺
对于稀缺带来的欲望，关键因素是我们对于失去宝贵东西的厌恶。损失是稀缺的终极形式，它令宝贵的东西或机会再也无法获得。
稀缺还提升我们对物品价值的判断。
承诺和一致
只要沟通者先发制人地让我们朝着特定方向迈出一步，就能提升我们的顺从意愿。
影响力六大武器的应用时机
培养积极的关系。
互惠和喜好这两大影响力原则尤其适合。以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予，强调真正的共同点，真心实意地恭维，都能为双方建立和谐的相互关系，有得将来的接洽。
减少不确定性。
社会认同和权威原则。把证据指向同行或专家认可的选项，能明显提升这一选择在爱人心目中的明智性。
激励行动。
一致性和稀缺原则。