我是否足够优秀

你很容易为了优化一个看上去很差的指标投入可观的时间和精力。在弄清你相对于竞争对手和行业平均值的位置之前，这样做都是盲目的。如果你有一个基准，那就能够决定是继续优化某个指标，还是转而解决下一个问题。

平均数还不够好

需要关注的是盈利的成本。

怎样才算足够好

增长率

如果每周增长10%，是非常优秀的表现，如果为1%，说明你还没有想好要干什么。

底线在哪里

当你在验证自己提出的问题和解决方案时，要问自己，有没有足够多的人对此有足够的兴趣来维持5%的增长率，不要在没有真正理解客户、提出有意义的解决方案之前就致力于提高增长率。

要致力于让30%的注册用户每个月都能访问一次，让10%的注册用户每天都来访问。找出增长的可靠首要指标，并将这些指标与你对商业模式的预测进行对比。

定价指标

定价策略的一个重要元素是灵活性：要价越高，卖得越少；要价越低，卖得越多。

关于定价，最大的一个误解是，你为产品或服务所定的价格与你开发和运营的成本直接相关。事实是，价格取决于你的顾客准备为它付多少钱。

价格弹性最适用于年轻的、增长中的市场；较大、较稳定的市场会受物价、规定、大宗购买折扣、长期合同和其他价格弹性复杂化的外部因素支配。

你的商业模式会影响定价方式在你的业务中扮演的角色。无论你选择什么定价模式，关键都在于测试。

成功的营销活动应该能达到20%~30%的打开率和超过5%的点击率。

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