SaaS：底线在哪里

付费注册率

将用户分组，针对不同态度的用户采取不同的注册方式，进行针对性的营销。

免费增值模式和付费模式

免费增值模式在这样的产品上可能行得通：

• 向新增客户提供服务的成本很低（即低边际成本）
• 让人们使用产品的营销成本低廉
• 是不需要长期评估和培训的相对简单的工具
• 免费提供产品让人们觉得是正常的。有些产品如果免费提供可能会引起潜在客户的怀疑
• 随着使用时间的延长，产品对使用者的价值不断增加。
• 具有优秀的病毒式传播系数，使得你的免费用户愿意成为你的营销人员

付费模式的策略：

• 促销
• 折扣
• 限时优惠
• 分类定价

追加销售和收入增长

业内领先的SaaS提供商能够将每位客户的销售额每年提升20%，而且年年如此。随着客户更多地使用产品，从客户身上赚更多的钱。

争取每年获得20%的客户销售收入增长，包含新增的授权许可在内。争取每个月让2%的用户增长他们的付费额。

流失率

最好的SaaS网站或应用的月均用户流失率通常在1.5%~3%。平均来说，月均流失率在5%以下，业务才是可拓展的。

在发展期如果希望具有良好的扩展性，需要有一条明确的路径能够将流失率降到2%以下。

永远怀疑你的假设，即便你非常看好它。做一个“生命中的一天”分析，或者通过引入一个简单应用测试一个关键转折点，这样经常能快速证明或否定一个重大假设。